□ 本報(bào)記者 湯 莉

　　當(dāng)下，全球跨境電商B2B市場(chǎng)正處于結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張的發(fā)展階段。受益于行業(yè)數(shù)字化能力的提升以及配套服務(wù)完善，中國(guó)跨境電商B2B出口規(guī)模保持增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Statista此前的預(yù)計(jì)，全球B2B電商交易規(guī)�；蛟�2027年達(dá)到25萬(wàn)億美元。中國(guó)是全球供應(yīng)鏈的核心節(jié)點(diǎn)。商務(wù)部研究院預(yù)測(cè)，中國(guó)跨境電商B2B交易額將在2025年增至15萬(wàn)億元，并于2030年突破30萬(wàn)億元。

　　利多因素疊加驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展

　　中國(guó)跨境電商B2B的品類(lèi)分布呈現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)固、新興品類(lèi)持續(xù)發(fā)展的格局。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所日前發(fā)布的《中國(guó)跨境電商B2B出口發(fā)展報(bào)告（2025）》顯示，2023年，工具和設(shè)備是中國(guó)跨境電商B2B出口的最大產(chǎn)品類(lèi)別，占出口總額的27.6%；排序隨后的紡織品、家居用品、電子產(chǎn)品和戶外用品的市場(chǎng)份額分別為17.2%、13.2%、10.8%和8.9%。

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商B2B在“9710”和“9810”模式下出口額的前十位國(guó)別地區(qū)呈現(xiàn)成熟市場(chǎng)穩(wěn)定、新興市場(chǎng)崛起的特點(diǎn)。2021年—2024年，美國(guó)和不少歐洲市場(chǎng)始終位列中國(guó)跨境電商B2B在“9710” 和“9810”模式下出口額國(guó)別排名的前十位，東南亞、中東地區(qū)及其他“一帶一路”共建國(guó)家在政策紅利、物流升級(jí)和消費(fèi)潛力的支撐下成為增長(zhǎng)新引擎。

　　商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)杜國(guó)臣表示，新技術(shù)的引領(lǐng)、海外企業(yè)的采購(gòu)需求變化、國(guó)家系列支持政策的出臺(tái)以及外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)度的提速等因素正驅(qū)動(dòng)跨境電商B2B出口快速發(fā)展。

　　新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為跨境電商B2B出口提供了強(qiáng)有力的支持。近年來(lái)，中國(guó)新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速發(fā)展，5G基站等通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、算力基礎(chǔ)設(shè)施和移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)等新型融合基礎(chǔ)設(shè)施均取得較大進(jìn)展，且大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用日益普遍，有助于分析消費(fèi)偏好、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、降低平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，可不斷提升跨境電商平臺(tái)的智能化水平，構(gòu)建開(kāi)放的電商生態(tài)。

　　跨境電商B2B出口的發(fā)展建立在海外企業(yè)采購(gòu)需求的基礎(chǔ)之上。海外人口結(jié)構(gòu)年輕化的消費(fèi)紅利、電商配套設(shè)施的不斷完善、東南亞等新興市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，為中國(guó)跨境電商發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。這些新興市場(chǎng)也是中國(guó)跨境電商出口企業(yè)的重要拓展方向。在海外企業(yè)對(duì)數(shù)字化銷(xiāo)售的接受度不斷提升的背景下，中國(guó)企業(yè)積極把握發(fā)展機(jī)遇，在營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等方面加速數(shù)字化和智能化發(fā)展進(jìn)程。

　　與此同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)系列支持政策，從經(jīng)營(yíng)主體培育、財(cái)稅金融支持、相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)、監(jiān)管與服務(wù)優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則建設(shè)與國(guó)際合作等方面力促跨境電商健康快速發(fā)展。

　　規(guī)模品質(zhì)躍升態(tài)勢(shì)明顯

　　談及中國(guó)跨境電商B2B的未來(lái)發(fā)展，杜國(guó)臣表示，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、產(chǎn)品品類(lèi)不斷豐富、企業(yè)品牌意識(shí)日益增強(qiáng)、制造企業(yè)加快入局等是值得關(guān)注的趨勢(shì)。

　　從產(chǎn)品品類(lèi)看，全球跨境電商B2B產(chǎn)品品類(lèi)正從以消費(fèi)品主導(dǎo)向“消費(fèi)+工業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)躍遷，技術(shù)密集型品類(lèi)占比加速提升。3D產(chǎn)品目錄、VR驗(yàn)廠等技術(shù)的應(yīng)用降低了交易門(mén)檻，使復(fù)雜品類(lèi)的線上成交率大幅提升。其中，中國(guó)出口產(chǎn)品品類(lèi)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)特征尤為顯著，工業(yè)機(jī)器人、生物醫(yī)藥設(shè)備和新能源組件成為出口的核心增長(zhǎng)極。

　　隨著市場(chǎng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)加速轉(zhuǎn)型，更多的跨境電商B2B買(mǎi)家將品牌信譽(yù)視為選擇供應(yīng)商的首要標(biāo)準(zhǔn)，其重要性甚至遠(yuǎn)超產(chǎn)品價(jià)格和交付速度。杜國(guó)臣指出，中國(guó)企業(yè)的品牌化發(fā)展雖起步較晚，但增勢(shì)顯著。據(jù)國(guó)際品牌咨詢公司Interbrand此前發(fā)布的預(yù)測(cè)，至2030年，中國(guó)將誕生50個(gè)全球工業(yè)品牌（2023年為12個(gè)），品牌化率將突破30%。

　　在多重利好的驅(qū)動(dòng)下，制造企業(yè)加快入局跨境電商B2B出口。傳統(tǒng)制造企業(yè)正通過(guò)跨境電商重構(gòu)由工廠到用戶的鏈路，實(shí)現(xiàn)從“制造優(yōu)勢(shì)”到 “渠道優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略升級(jí)。在中國(guó)，長(zhǎng)三角/珠三角工廠的跨境電商滲透率快速提升。波士頓咨詢此前預(yù)測(cè)，全球工廠直連終端買(mǎi)家的比例將從2023年的18%增長(zhǎng)至2030年的45%，其利潤(rùn)率亦遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的貿(mào)易商模式。